7月21日国际米兰开启中国之旅，两次之行有何不同？

7月21日，国际米兰俱乐部全体成员抵达南京，在数百名中国内拉的热烈欢迎声中，开始了一次持续五天的中国访问活动。这是自2016年苏宁集团收购国际米兰俱乐部以来，该球队第二次访问中国。而距离上一次国际米兰的中国之行，已经过去了两年时间，那是在两年前的夏天发生的。

两次访问中国有何分别？在最近的两年期间，国际米兰有什么样的演变？假如不是一位非常了解国际米兰的球迷，或许很难说明白这些。

国际米兰球队抵达南京参与ICC中国赛事，前著名球员萨内蒂在机场被众多支持者热情迎接

2018年5月21日凌晨时分，2017/18赛季意甲第38轮赛事上演，国际米兰客场以3-2的比分爆冷击败拉齐奥。正是这场至关重要的胜利，使得国际米兰得以位列联赛第四，从而在时隔六年之后再度获得参加欧冠联赛的资格。俱乐部在过去三年间经历了显著蜕变，不仅两次闯入欧冠，财务状况也得到明显改善，顺利摆脱了FFP和解协议的束缚，整体价值大幅飞跃——国际米兰正沿着“王者归来”的征程奋勇前进。

国米这三年

一件大事是那样。一年多以前，当国际米兰重返欧洲冠军联赛舞台，董事长张康阳在社交媒体上抒发了内心的激动。时至今日，对于已经与苏宁合作三年的国际米兰而言，苏宁集团和张康阳先生在推动俱乐部变革方面取得的成效，依然能够印证当初的那番话。

六月十七日，国际米兰的新总部宣告建成。这座建筑坐落于米兰市一个极具辨识度的地段，其别致的转角设计广为人知。大楼总共设有五层，并配备一个全景式露台，从这里可以饱览梅阿查球场的全貌。这被视为苏宁为国际米兰实现的诸多目标中的突出范例。回望过去三年，苏宁为国际米兰带来的影响远不止于此。

国际米兰俱乐部主席张康阳(中)与俱乐部高管

苏宁的资金注入，正使国际米兰的进步态势出现明显好转。根据欧洲足球联盟公布的账目信息，在2016至2017年度（即2016年7月至2017年6月期间），国际米兰已经达到了收支相抵的状态。

国米财务以后肯定不会以欧足联财政公平法案为行动准则，国际米兰完全有实力成为一家不仅体育成绩出色而且经济效益出色的俱乐部，这是2017年国米中国行时张近东对球队提出的目标，在他看来，国米是苏宁集团里最核心的宝贵资源。

二零一八年五月，国际米兰在客场以三比二的成绩击败拉齐奥，从而在时隔七年之后再度获得参加欧洲冠军联赛的资格，张康阳在同年十一月当选为国际米兰俱乐部历史上年纪最小的负责人。

张康阳引领下，国米表现、财政、队伍发展等方面逐步走上正轨，数据表明，2017/18赛季国际米兰营收达2.81亿欧元，较前一年增长7%，并且，2018/19赛季国米又再次获得了欧冠参赛资格。

球队不断取得佳绩，经营状况持续向好，球迷的激情被重新激发出来。2018/19赛季，蓝黑军团的主场观众数量超过一百万，场均吸引超过六万观众，连续三年在意大利甲级联赛中位居第一，在整个欧洲的俱乐部中排名第五。根据毕马威发布的2019年欧洲俱乐部价值排行榜，国际米兰的评估价值提升至六亿九千二百万欧元，较前一年增长了四成一，成为欧洲足球队伍中增值最快的俱乐部。

国际米兰定制版扫地机器人

现代化管理上轨

七月中旬，国际米兰俱乐部正式公布了其全新的品牌宣言，内容为“并非为了”。对于拥有悠久历史的这家机构，多数人或许难以置信，这标志着国际米兰在历史上首次实施全面的品牌推广计划。

张康阳透露，这个品牌意图向外界呈现一个崭新的国际米兰形象，他们将以无畏和开拓精神迎接新的发展阶段，同时热情邀请所有期望在赛场内外有所建树的同道中人。

很明显，这是90后群体为国际米兰引入的新式经营理念。国际米兰近三年获得的成就，很大程度上得益于苏宁和张康阳提供的先进经营理念。

回望苏宁重塑国米的三年历程，能够梳理出苏宁对国米实施专业运作和管理的轨迹。

苏宁收购国际米兰后实行联合行政主管制度，朱塞佩-马洛塔被任命为体育事务总负责人，主管俱乐部整体体育事务；亚历山德罗•安东内洛则担任企业事务主管，负责俱乐部所有公司运营事务。这两位主管都对张康阳负责。

这种组织形式跟当代媒体运作模式高度吻合，分工明确，“内容创作”由专人负责，而“商业运作”则处理公司主要的盈利业务。按照张康阳的说法，这样做有助于将国际米兰建设成为一支永葆胜利的足球队，同时发展成一家业绩斐然的企业。

苏宁持续投入资源NBA看球吧，着力增强国米的比赛能力。俱乐部先后招徕了什克里尼亚尔、劳塔罗等新生力量，在斯帕莱蒂助队摆脱困境后，又聘请孔蒂执教。今年夏季，国米又引进了巴拉雷、戈丁等实力出众的选手。

苏宁特别关注国际米兰基础建设升级和青年培养体系的资金支持。除了兴建国际米兰新基地，今年夏季，国际米兰训练场馆会以顶尖水准实施翻新工程。

影响俱乐部经济状况的关键点有三个：电视节目收益, 比赛日收入, 以及商业合作所得。收购苏宁之前, 国际米兰尚未建立起完善的经营体系, 在商业管理各环节均落后于欧洲顶尖球队。

江苏队的加入，使这一状况出现转变，也促使国际米兰的经济收益持续增长。它不仅增强了球队的赛场表现，还提高了电视转播和赛事的收益。江苏队还不断借助整个企业的资源优势，对国际米兰的品牌形象进行商业开发以及拓展相关产品的市场，并且着力扩大国际米兰品牌的知名度。

苏宁控股集团董事长张近东(右)与国际米兰主帅孔蒂(左)

商业赋能效应凸显

在赛场之外的绿树成荫地带，苏宁已经展现出强大的商业经营才干，为国米开拓了一条依靠自身力量实现健康成长的路径。

国米团队在赞助合作上表现活跃，既注重维护与原有赞助商的稳固联系，也致力于开发新的合作伙伴关系。2018年，借助苏宁公司的助力，国米在中国市场成功吸引了十多家本地赞助商，其中包括倍科、石头科技、海鸥表、驴妈妈、丰盛、AO史密斯、美联、蒙娜丽莎、长虹、茅台技开以及青海联通等企业。

苏宁善于运用国际米兰百年的品牌价值，着力拓展商品种类及开创新型经营模式。近些年，苏宁与相关企业合作推出了众多国米专属商品，诸如三星S8+的特别版、三星专属电视、定制洗衣机、特别版石头清洁设备、国米海鸥手表、奥克斯专属空调、惠而浦定制空调等等。

根据统计资料，2017至2018赛季期间，国际米兰通过赞助以及商业合作所获得的收益为1.3亿欧元，这一数额超过尤文图斯1600万欧元，在意大利甲级联赛中位居首位，在整个欧洲范围内则位列第11位。虽然近些年来，由于意大利整体经济环境的波动，该国职业联赛的商业价值有所减弱，但国际米兰的总收入却呈现了上升趋势。

依托国内广阔的消费潜力，苏宁运用其零售行业三十年的管理积累，于网络平台设立国米品牌专卖店，在实体渠道开设苏宁体育专门店，主要经营国米相关商品及个性化定制商品。

这为国际米兰开辟了更多盈利渠道，同时苏宁也能吸引更多忠实球迷。

国米访问中国是苏宁为其进行商业宣传的关键步骤之一。这既有助于拉近国米与国内球迷的距离，又能为俱乐部开拓与商业伙伴的合作奠定基础。

国米对苏宁而言，同样具有连接欧洲特别是意大利商业渠道的媒介作用。

7月11日，意大利贸易委员会主席卡罗。费罗来到南京，与苏宁控股集团董事长张近东就合作事宜进行深入交流，双方签署多项合作备忘录，涉及多家意大利奢侈品牌，这些品牌与苏宁达成战略合作关系。今年3月，苏宁控股集团与ITA在罗马签署了合作意向书，为此次合作奠定了基础。苏宁计划于2019年引入一百五十个来自意大利的商标，同时打算在随后的三年期间，于国内建立超过一百五十家苏宁国际的实体体验网点。

今年，苏宁在快速消费品和百货行业持续增加资本投入，买下了万达的零售资产，同时透露了有意获取家乐福中国百分之八十的股份。作为国内智慧零售行业的领军企业，苏宁与在中国广受欢迎的百年足球俱乐部国际米兰，已经在商业层面达成初步合作，双方展现出良好的互动关系。

这对国际米兰来说，提供了广阔的畅想余地，商业层面的自我发展能力增强，将为国际米兰再次登顶提供持久的根基动力。重振昔日荣光，打造顶级强队，这是张近东此前在西班牙与孔蒂见面时表达的心愿。